Giovanna è una mia amica pianista. Ha studiato per anni in Ungheria. Mi scrive un messaggio. In fondo c’è un PS:
Ho letto che il 6 novembre suona a Spoleto Jazz quel pianista ungherese di cui mi avevi mandato il video.
Il pianista è Zsigmond Gerlóczy. Scrive Bagatelle: brani brevi per pianoforte solo, che pubblica su Instagram.
Il 6 novembre sono al Teatro Caio Melisso di Spoleto. È uno di quei piccoli teatri all’italiana. Entri e ti sembra di essere finito in un altro secolo. Poi comincia la musica e vai ancora più lontano.
A un certo punto suona la Bagatelle n. 13.
Non so perché proprio quella. Ha suonato migliaia di note, le sue mani sono andate su e giù per la tastiera per tutta la sera. Ma quelle della numero 13 mi sono rimaste dentro.
Mi hanno fatto ricordare qualcosa. Non saprei dire cosa. Una sensazione che conoscevo, ma che non provavo da tempo.
Il giorno dopo apro il suo profilo Instagram. La prima riga della bio dice:
You find the scores for Bagatelles vol.1 below on the link.
Gli spartiti sono al link qui sotto.
Qualche giorno dopo compro la n. 13. Costa 14,99 €. Non la suonerò mai: è troppo difficile per me. L’ho comprata lo stesso.
Chi scopre la tua musica deve poter trovare qualcosa da acquistare, adatto al suo interesse.
Oggi ti faccio vedere come l’ha costruita lui, cosa ho trovato comprando e come cercare la tua.
⏱️ Tempo di lettura: 6 minuti | 📂 La Biblioteca di Music Promoter
Cosa Vende Gerlóczy
Sul suo sito, thebagatelles.com, c’è una cosa sola: gli spartiti dei suoi brani, in PDF.
Il libro digitale Bagatelles, Vol. 1: 38 brani, 149,99 €.
Ogni brano da solo: 14,99 €.
Un brano nuovo, a 7,77 €, legato a una challenge di cui ti parlo tra poco.
Di ogni spartito vedi il primo rigo. Il resto è sfocato. Si paga con Stripe, senza creare un account.
E quando pubblica un video in cui suona, spesso nella didascalia scrive dove trovare lo spartito.
Cosa Compra Davvero una Persona
Il PDF è solo il formato.
Chi suona il pianoforte compra la possibilità di rifare a casa quello che ha sentito. Gerlóczy lo sa. In un’intervista a Musica Jazz dice che i suoi brani sono «divertenti, veloci e utili da imparare per i pianisti».
Io ho comprato per un altro motivo. Volevo sostenerlo, e volevo un ricordo della serata.
Anche questo lui lo ha previsto. In una storia su Instagram scrive che puoi comprare gli spartiti se vuoi suonarli:
or would like to support me.
Oppure se vuoi sostenermi.
Lo stesso file risponde a due desideri diversi.
Il mio è un caso solo, non una regola. Ma mi ha fatto cambiare idea. Pensavo che uno spartito difficile lo comprasse soltanto chi lo sa suonare.
Come Ha Trovato l’Offerta Giusta
L’8 ottobre pubblica un video in cui racconta com’è andata.
Il libro è uscito da poco. Lui pubblica una bagatella nuova, la n. 42, che nel libro non c’è. Gli arrivano, dice, circa 150 richieste dello spartito.
A quel punto fa due cose.
Vende quello che gli hanno chiesto.
Mette in vendita la n. 42 da sola, a 5 €, per un tempo limitato.Chiede a chi compra di suonarla.
Lancia una challenge: studia il brano, registralo, pubblicalo su Instagram con l’hashtag #bagatellechallenge. Tre partecipanti vincono il libro.
Cosa È Successo con la Challenge
La challenge ha portato qualche esecuzione. Ne ho trovate tre: Manuel Magrini, che alla n. 42 ha aggiunto una coda sua, Trinity Fan e Róza Bene. Può darsi che ce ne siano altre.
Cercando l’hashtag su Instagram trovi di tutto, compresi i ristoranti che si chiamano Bagatelle. Se lanci una challenge, chiedi anche di taggare il tuo profilo: l’hashtag da solo non basta per ritrovare i video.
Il 9 novembre ha lanciato il secondo round: la n. 43, a 7,77 €.
Quanto vende non lo so. In due post ringrazia chi ha comprato il libro. Numeri non ne dà.
Cosa Succede Dopo il Pagamento
L’acquisto è stato facile. Pochi minuti dalla bio di Instagram al PDF.
Stripe mi ha chiesto email e numero di cellulare. Ho pagato. Si è aperto il PDF.
Poi più niente.
Non mi è arrivata nessuna email con il file. Nemmeno la ricevuta. Se perdo il PDF, non so come riaverlo.
Un dettaglio sul sito: nella griglia il pulsante «Buy PDF» è piccolo. Per un attimo non ho capito se stavo comprando il brano sopra o quello sotto.
Lo dico da cliente contento. È un pianista, non un negozio.
Ma questa è la parte che mi interessa di più.
Ha trovato una persona disposta a spendere 14,99 € per la sua musica. E non le ha dato un modo per restare in contatto.
Bastava un’email di conferma: il file, un grazie e un invito. Per esempio a iscriversi a una sua newsletter.
Una precisazione. L’email di conferma dell’ordine la puoi mandare. Per scrivere ancora a quella persona, di concerti o di altro, di regola ti serve il suo consenso. Per questo l’invito a iscriversi è la strada più pulita.
Nel #127 ti ho parlato dell’email di benvenuto per chi si iscrive alla newsletter. L’email dopo un acquisto funziona allo stesso modo. Parte da sola, e arriva quando la persona è più attenta.
Per Chi Ha Senso
Uno spartito parla prima di tutto a chi suona. Non a tutti gli ascoltatori.
Le Bagatelle, poi, sono difficili. La mia ipotesi è che questo riduca il numero di persone che possono suonarle. È un’ipotesi, non ho dati.
Per la tua musica la domanda è la stessa: chi ti ascolta, e cosa vorrebbe fare dopo?
Chi suona può volere lo spartito o gli accordi.
Chi ama le parole può volere il testo annotato.
Chi vuole un ricordo può volere la registrazione di una serata.
Persone diverse, desideri diversi.
Cosa Fare Questa Settimana
Non partire dal prodotto. Parti dalla richiesta.
Una richiesta non è ancora una vendita. Ma è un buon punto da cui partire. Prepara una prima versione, dalle un prezzo e guarda se qualcuno la compra.
Scegli un brano.
Quello che ha ricevuto più commenti o più messaggi.Rileggi cosa ti hanno scritto.
Qualcuno ha chiesto gli accordi, lo spartito, il testo, la base, come suoni un passaggio?Prepara solo quella cosa e dalle un prezzo.
Una, in un formato semplice. Un PDF basta. Gerlóczy è partito da 5 €.Fai trovare il prodotto.
Metti il link nella bio di Instagram. Nella didascalia del video scrivi cosa vendi e invita a visitare il profilo. Puoi usare anche una storia con il link.Scrivi l’email che parte dopo l’acquisto.
Il file, un grazie e l’invito a iscriversi alla tua newsletter.
La domanda da tenere è questa:
Se domani qualcuno si innamora di un mio brano, che cosa può comprare da me?
La Parola a Te
Non so se questo sistema gli fa guadagnare. So che dopo un concerto ho cercato una cosa da comprare e l’ho trovata.
Lo spartito della numero 13, alla fine, l’ho regalato a Giovanna. Io non la so suonare. Lei sì.
Grazie a lei per quel PS.
A presto,
Fabrizio